Archiv der Kategorie: Verkauf

Verkaufen wie ein Profi

Verkaufen wie ein Profi

Überzeugungskraft kommt von innen

Erfolgreich unsere Leistungen zu verkaufen ist – neben allem rhetorischen Geschick – eine Frage unserer inneren Glaubenssätze. Unsere Überzeugungskraft unterstützt uns dabei, Einfluss auf das Kaufverhalten unserer Kunden zu nehmen, sie ist der entscheidende Faktor des Verkaufserfolges. Der Schlüssel liegt in unserer Fähigkeit, zu begeistern und zu motivieren.
Verkaufen
Doch ob wir erfolgreich sind und unser Verkaufsgespräch kraftvoll gestalten, ob wir unsere Kunden gewinnen können oder nicht, hängt nicht zuletzt davon ab, wie begeistert wir selbst von unserem Produkt (unserer Dienstleistung) sind. Erfolgreich verkaufen und überzeugend auftreten zu können setzt also unser tiefes inneres „Überzeugt-Sein“ voraus.
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Verkaufserfolg durch Menschenliebe

Verkaufserfolg durch Menschenliebe

Verkaufen ist eine Fähigkeit, die man lernen kann

Verkaufen oder gar Verkaufserfolg sind in Deutschland Begriffe mit eher schlechtem Ruf. Viele Menschen mögen weder die Idee, ihren Lebensunterhalt mit Vermarktung und Verkauf zu verdienen, noch schätzen sie Verkäufer.
Und das Wort Verkaufserfolg löst bei ihnen schnell ein Gefühl des Unbehagens aus. Oft hört man UnternehmerInnen sagen: „Ja, zum Verkäufer muss man geboren sein – dazu habe ich kein Talent!“ Aber ist es wirklich so? Handelt es sich hier nicht um eine Entschuldigung, hinter der sich persönliche Ängste verbergen, wie die Angst vor Ablehnung oder gar Versagen?
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