Archiv der Kategorie: Akquise

Akquise ohne Angst – Interview mit Claudia Schulte

Akquise ohne Angst – Interview

Akquise- und Marketingerfolg durch bewusstes Atmen und Achtsamkeit

Claudia Schulte ruft in ihren Vorträgen und Einzelcoachings immer wieder dazu auf, sich den eigenen Atem im Berufsalltag bewusst zu machen. Denn der Atem ist das Handwerkszeug, das jeder Mensch in jedem Moment seines Lebens bei sich hat und als nie versiegende Energiequelle nutzen kann.Akquise

Im Gespräch mit der ‚B.C.B. IMPULSE©‘-Redakteurin verrät Business Coach Claudia Schulte sofort umsetzbare Akquise- und Marketingtipps durch bewusstes Atmen und Achtsamkeit.
>>> Interview mit der ‚B.C.B. IMPULSE©‘-Redakteurin

akquirieren – präsentieren – sich zeigen

akquirieren – präsentieren – sich zeigen

Wie Sie Ihre Kunden „berühren“ und begeistern

Ein Akquisegespräch ist KEIN Verkaufsgespräch! Vielmehr geht es darum, dass Sie sich Ihrem potentiellen Kunden „zeigen“, das heißt mit ihm ins Gespräch kommen, eine positive Beziehung herstellen und ihn neugierig machen.akquirieren

Erfolgreich akquirieren – Tipp 1

Lassen Sie Ihrem Kunden die Entscheidungsfreiheit!
Wichtig ist, dass Sie immer glaubwürdig, zugewandt und wachsam sind. Zeigen Sie sich als Experte und präsentieren Sie Ihr Angebot ansprechend und authentisch, ohne auf Ihren Gesprächspartner Druck auszuüben. Die meisten Menschen wollen nicht bedrängt werden. Sie wollen selbst entscheiden, ob und wann sie auf ein Angebot zugreifen. Niemand möchte gern dazu gebracht werden, etwas zu tun, was er nicht wirklich von sich aus will.
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Kaltakquise und die Kraft des Atems

Kaltakquise und die Kraft des Atems

Akquirieren ohne Angst

Gehören auch Sie zu den Selbständigen, die das Telefon vermeiden um regelmäßig neue Kundenbeziehungen herzustellen oder Erstkontakte zu vertiefen? Sind Sie unsicher, was genau Sie sagen sollen und erzählen viel – aus Angst, dass der Andere ganz schnell wieder auflegt, noch bevor Sie ihm ihr Angebot nahe bringen konnten?Die Angst vor dem „Nein“ des Kunden trifft Anfänger ebenso wie UnternehmerInnen, die schon längere Zeit im Geschäft sind. Und viele Selbständige bekommen bereits Herzrasen, wenn sie das Wort Kaltakquise nur hören oder gar aussprechen. Dabei geht es beim Akquirieren in erster Linie darum, zu unseren potentiellen Kunden eine gute Beziehung aufzubauen – nicht darum, mit der Tür ins Haus zu fallen, ein forciertes Verkaufsgespräch zu führen oder gar einen Abschluss zu erhoffen.
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